题图作者：JustinDaoust

题图来源：Flickr

咱读者里宝妈居多，聊天时听大家说，应该有不少朋友兼职或全职做品牌电商的。明天愚人节了，想到一些有诚意的干货送给大家，让大家的生意做的舒心、顺心。

李姐是个好朋友的朋友。找到我时，李姐一脸的难以置信和委屈。

“我06年就加盟成为资X堂在北京的授权经销商了，是北京第一家。当时的渠道授权费，一年万，够买一套两居室的房了……可他们现在居然告我！”

我仔细了解，原来李姐多年前是资X堂公司的授权经销商。由于加盟费太贵，李姐几年前开始，不再向资X堂公司缴纳加盟费。这样一来，李姐就不是资X堂的授权经销商了。可是大姐并没有撤柜，仍然在卖资X堂公司的化妆品。由于多年的口碑，李姐的柜台红红火火，老客户很多。甚至两公里外的商场开了个新的资X堂自营的专柜，也抢不走李姐的生意，一年半载的，反而倒闭关门了。

这可给资X堂公司气坏了。我堂堂一个大牌进口化妆品公司，又是驰名商标，还告不倒你这个体工商户？！

于是从年开始，资X堂公司多次采取维权行动，向工商局投诉。告了4年，李姐的店还在原地屹立不倒。年，资X堂公司一直诉状，把李姐告上了法庭，理由是，李姐不是授权经销商，但是还使用专柜同样的LOGO、文字、装修配色，侵害了资X堂公司的注册商标专用权。

那么，李姐多年以来一直在卖各种渠道来的资X堂公司的正品化妆品，有没有侵害资X堂公司的商标权呢？如果有的话，照这意思，只要卖名牌化妆品，或者其他商品，都必须得交买路钱，成为授权经销商，才能不吃官司吗？！

李姐最委屈的，莫过于，这么多年，卖的都是正品，靠的是薄利多销，才赢得了众多老客户支持。如果被判侵权，她不服，觉得这法律有问题，在保护大品牌的霸权。而且，明明是这些牌子“放水养鱼”，对于渠道窜货不但不控制，反而持默许的态度，现在你的直营专柜被我挤倒了，你就拿法律来说事，要脸吗？还有地方讲理吗？

咱们接着前面说，李姐不是资X堂公司的授权渠道经销商，卖他们的正品化妆品，算侵权吗？

算。

大家别郁闷啊，咱们先往后说，再回过头来解释。

既然卖正品都算侵权，是不是大品牌的“买路钱”不交不行？

这倒还真不是。

用我们专业上的话，和资X堂公司在诉状中主张的来说，李姐之所以“栽了”，是因为她用资X堂的LOGO、商标、和装修配色方案，这些都是人家注册商标的保护范围，用了就算侵权。换句话说，李姐之所以被告，是因为她在日常经营打广告和宣传的过程中，没有把握“度”，使用过度，不能自证是“合理使用”，被认定成了侵权。

有朋友说了，别扯这么多没用的，你就告诉我们，怎么样能不给品牌交“买路钱”，还能卖他们的东西！

成。先说结论。低调地卖，尽量别用人家的注册商标，或者商标中的LOGO、中英文字号来可着劲的打广告，那样会直接撞枪口上。

不用LOGO，不用品牌名称，那还怎么卖呀？

有点想象力好不好！化妆品的外包装、包装袋、包装盒上，不是印着LOGO、品牌名，这些不是你额外印上去的，就可以用啊。你把一排资X堂产品的礼盒摆在柜台上，既达到做广告的效果，又不会因为侵权被告。为啥？因为你在度里面啊。

那要是我卖的这个牌子，包装上啥都没印，不能直接拿来打广告呢？

法无禁止即可为，你去专柜看看这个牌子的商标长啥样，然后，你用跟那个商标的配色、字体、文字内容、图形和文字排列都不一样的，例如说用手写体写出品牌名，或者写下跟这个商标有关联、却还没被注册的别名、昵称、代号，不就同样达到宣传效果，又不侵权了嘛。

要是我刚才的手把手操作还不能让你明白的话，给你讲点理论的，说说为什么我刚才说的那些就不会侵权，而李姐会被告。

对于一个商品的注册商标，传统上属于工业产权的一部分，是受到法律严格保护的。但是后来大家发现，如果放任这种权利做大，慢慢就会形成一个局面，先进场的企业、品牌，因为占了先机，抢注了某个商标，后面其他的商家就不能用这个商标了，除非给商标权人许可费，俗称“买路钱”。就像说起越野车，大家先映入脑海的一定是Jeep，初中我们学的吉普车、越野车就是这个单次嘛。但是，有没有注意到，除了克莱斯勒公司的越野车叫Jeep，其他公司的越野车都叫SUV。为啥？还不是早年，克莱斯勒公司把jeep注册成了它家越野车的商标！

为了限制商标权人滥用注册商标的专用权，经过多年的实践，合理使用原则和权利用尽原则为各国普遍接受，我国也不例外。

合理使用原则，简单地来说，咱在租赁场地销售品牌正品时，在店铺招牌、玻璃、柜台使用该商标，只限于向社会介绍所经销的商品是正品，主观上保障消费者的知情权、客观上能起到指示商品来源的作用，避免消费者混淆视听。如果这种指示作用并没有妨碍商标功能的发挥，就不构成对商标侵害。

权利用尽原则，简单地说，是指带有商标权的正品进入流通领域后，品牌方的商标权利就用尽了；品牌方不能禁止他人再次销售该商品。下面画重点，在你没有对商品本身进行任何改动的情况下，消费者在渠道专柜处和在你这买到的商品并无实质差异，这时你的二次销售不会导致已用尽的商标权被重新激活。

结合这两个原则，对照我刚才给大家支的招，自行理解吧。我就说到这份上了，你要还不明白，那干脆还是花点钱，去当授权经销商吧。

啰嗦了这么多，最后强调一点，你们应该注意到了，我说的这一切不侵权的前提，是你卖的是正品。要是卖的是A货，那人家品牌方一告一个准，什么合理使用、什么权利用尽，跟你都没关系了啊。

提前祝愚人节快乐~